身材矮小是天生的，根本改变不了，克服矮小最好的方法，就是坦然地接纳，让它自然地显现出来。
任何人都有缺点，但是大多数人的做法通常是刻意掩饰缺点，然而欲盖弥彰，往往得到相反的效果。可是只要动动脑，就能化缺点为优点，使自己成为一个出众的人。
被誉为日本“推销之神”的原一平，身高只有145厘米，是个标准的“矮冬瓜”，他自己也曾为矮小的身材懊恼不已。
不过后来他想通了，身材矮小是天生的，根本改变不了，克服矮小最好的方法，就是坦然地接纳，让它自然地显现出来。
他的上司高木金次有一次曾提醒他：“体格魁梧的人，看起来相貌堂堂，在访问时较易获得别人的好感；而身材矮小的人，在这方面要吃大亏。你和我都属身材矮小的人，我认为我们必须以表情取胜。”
原一平把这句话当做金玉良言，并身体力行。从此，他以独特的矮身材，配上刻意制造的表情，经常逗得客户哈哈大笑。他面见客户时经常是这样开始的。
“您好！我是明治保险的原一平。”
“噢！是明治保险公司。你们公司的推销员昨天才来过的，我最讨厌保险了，所以被我拒绝啦！”
“是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧？”原一平一脸正经地说。
“什么？昨天那个仁兄啊！长得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。”
“可是矮个儿没坏人啊。再说，辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说‘人愈矮，俏姑娘愈爱’吗？这句话可不是我发明的啊！”
“哈哈！你这个人真有意思。”
原一平就是这样坦诚面对客户，根本不去隐藏自己的缺陷，并很快拉近了自己与客户之间的距离。由此连续15年占据日本全国保险业绩之冠，成为当时的“推销之神”。
【心灵点灯】
画外音：古人曰：金无足赤，人无完人。人非圣贤，孰能无过。人并不怕有缺点，怕的是有了缺点却不正确地对待，甚至还隐瞒它，掩饰它。诗人水木说得好：不能发现自己身上的缺点，成了我们这个时代最大的缺点。要想正确地对待自己的缺点，首先要分析自己，把缺点找出来，放在阳光下，摊在手掌上，认认真真地审视它。然后针对自己的缺点寻思路，找对策，争取克服它，甚至化劣为优。只有如此，我们才不是一个平凡的人，才能成就一番事业。
三棱镜：好的心态是决定一个人成功的重要因素，原一平的成功与他的良好心态有很大关系。面对身材的矮小，他坦然相对，然后换个思维方式，找到对自己有利的因素，去除不利于自己的东西，这样，他找到了属于自己的一片天空。也许，我们并不能改变自己天生的缺陷，但是我们可以改变自己的心态，以坦然的心态面对自己的缺点，将自己推销出去，成为一个出众的人。